S’outiller et s’organiser dans la prospection et le démarchage de nouvelles associations en vue du développement de sa Fédération départementale
5 clés pour attirer
Objectifs
S’organiser et s’outiller dans la prospection et le démarchage de nouvelles associations en vue du développement de sa Fédération départementale.
Programme
- Le ciblage
- Les outils d’un ciblage pertinent et efficace
- L’organisation à mettre en place au sein de la fédération départementale
- La prise de contact
- Comment susciter l’intérêt ? Comment obtenir un rendez-vous ?
- Savoir donner confiance
- La prise d’information
- La découverte des besoins des associations? «Prospects » de la fédération
- Les vecteurs de motivation et les freins des associations
- Bien identifier les besoins, motivations et freins des associations rencontrées
- Comment convaincre ?
- Proposer des solutions adaptées
- Des arguments efficaces qui rassurent
- Présenter la relation comme un rapport gagnant/gagnant
- Comment conclure la démarche ?
- Quel est le bon moment pour agir
- Faire du nouvel adhérent un nouvel acteur du développement
- Pérenniser la relation
À savoir
La formation dure deux jours. Elle est animée par les formateurs de l’IFRA.
Elle peut être organisée à l’échelon départemental si vous disposez d’au moins 12 candidats ou à l’échelon régional.
La date est à déterminer avec l’IFRA, le lieu est celui que vous choisirez
