S’outiller et s’organiser dans la prospection et le démarchage de nouvelles associations en vue du développement de sa Fédération départementale

Gestion

5 clés pour attirer
de nouvelles associations

Objectifs

S’organiser et s’outiller dans la prospection et le démarchage de nouvelles associations en vue du développement de sa Fédération départementale.

Programme
  • Le ciblage
    • Les outils d’un ciblage pertinent et efficace
    • L’organisation à mettre en place au sein de la fédération départementale
  • La prise de contact
    • Comment susciter l’intérêt ? Comment obtenir un rendez-vous ?
    • Savoir donner confiance

  • La prise d’information
    • La découverte des besoins des associations? «Prospects » de la fédération
    • Les vecteurs de motivation et les freins des associations
    • Bien identifier les besoins, motivations et freins des associations rencontrées

  • Comment convaincre ?
    • Proposer des solutions adaptées
    • Des arguments efficaces qui rassurent
    • Présenter la relation comme un rapport gagnant/gagnant

  • Comment conclure la démarche ?
    • Quel est le bon moment pour agir
    • Faire du nouvel adhérent un nouvel acteur du développement
    • Pérenniser la relation
À savoir

La formation dure deux jours. Elle est animée par les formateurs de l’IFRA.

Elle peut être organisée à l’échelon départemental si vous disposez d’au moins 12 candidats ou à l’échelon régional.

La date est à déterminer avec l’IFRA, le lieu est celui que vous choisirez