S’outiller et s’organiser dans la prospection et le démarchage de nouvelles associations en vue du développement de sa Fédération départementale

S’organiser et s’outiller dans la prospection et le démarchage de nouvelles associations en vue du développement de sa Fédération départementale.

Gestion

5 clés pour attirer
de nouvelles associations

Objectifs

S’organiser et s’outiller dans la prospection et le démarchage de nouvelles associations en vue du développement de sa Fédération départementale.

Programme
  • Le ciblage
    • Les outils d’un ciblage pertinent et efficace
    • L’organisation à mettre en place au sein de la fédération départementale
  • La prise de contact
    • Comment susciter l’intérêt ? Comment obtenir un rendez-vous ?
    • Savoir donner confiance

  • La prise d’information
    • La découverte des besoins des associations? «Prospects » de la fédération
    • Les vecteurs de motivation et les freins des associations
    • Bien identifier les besoins, motivations et freins des associations rencontrées

  • Comment convaincre ?
    • Proposer des solutions adaptées
    • Des arguments efficaces qui rassurent
    • Présenter la relation comme un rapport gagnant/gagnant

  • Comment conclure la démarche ?
    • Quel est le bon moment pour agir
    • Faire du nouvel adhérent un nouvel acteur du développement
    • Pérenniser la relation
À savoir

La formation dure deux jours. Elle est animée par les formateurs de l’IFRA.

Elle peut être organisée à l’échelon départemental si vous disposez d’au moins 12 candidats ou à l’échelon régional.

La date est à déterminer avec l’IFRA, le lieu est celui que vous choisirez